FORMATO 1 PARA LA PRESENTACIÓN DE CURSOS Y DIPLOMADOS

FECHA DE RECEPCIÓN

11

04

2023

ASPECTOS GENERALES

Escuela o Centro que propone:

Escuela de Artes

Coordinador Encargado:

Juan Esteban Maya Toro

Facilitador (es)

Francisco Soto Monsalve

Área: Tecnologías de Información

Diseño de Modas

Nombre del Curso o Diplomado:

Retail como oportunidad de negocio

Número de horas:

30 horas

Número de participantes por cohorte:

A definir

Costo estimado:

Particulares $620 estudiantes y egresados $520

Fecha de iniciación:

22 de enero de 2024

Fecha de culminación:

1 de marzo de 2024

Horario:

Lunes 6 a 9 pm - sábado 9 a 12 del día.

Dirigido a:

Estudiantes de diseño de modas
Estudiantes de mercadeo
Personal que labora en el mercado de retail
Personas en general con interés en retail

Nivel de formación

Conocimientos básicos en moda.

ASPECTOS DEL CURSO

JUSTIFICACIÓN

 Los constantes cambios en el mercado del Retail propenden por una visión ágil, sistémica y prospectiva, permitiendo comprender los diferentes cambios en los sistemas de promoción y comercialización, llegada de nuevos actores con distintos enfoques al tradicional y cambios en los criterios para la toma de decisiones de los consumidores, entre otros, hacen necesaria la actualización, desarrollo y profundización de nuevas habilidades, enfoques y estrategias que permitan el posicionamiento, crecimiento y generación permanente de valor de las empresas del sector industrial y creativo.

OBJETIVOS

 a. Comprender conceptos básicos del Retail
b. Identificar los elementos de éxito en el seguimiento de la operación del retail
c. Aprender el impacto de la gestión de indicadores en la consecución de resultados
d. Aprender sobre el impacto y de gestión de elementos financieros de la operación de retail 

METODOLOGÍA

El eje de formación combina clases magistrales con talleres prácticos y análisis de casos

PERFIL  OCUPACIONAL

Dirigido a personas que estén comenzando su vida laboral en el retail o que actualmente estén desarrollando una marca o producto y tengan deseo de comenzar una operación de ventas con tiendas propias o franquicias.

CONTENIDOS CURRICULARES

INTESIDAD HORARIA

HORAS PRESENCIALES
(TEÓRICO – PRÁCTICAS)

PORCENTAJE DE EVALUACIÓN 

 1.      Visión estratégica del Retail - Marco de referencia:
·        Definición de conceptos retail
·        Cuáles son los KPI´S o indicadores comerciales en retail
·        Definición de indicadores comerciales
·        Fórmulas de indicadores comerciales
·        Ejercicios de gestión de indicadores 

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 3.      Gestión de planes de implementación:
·        Implementación Tablero de productividad y semáforos
·        Implementación Meta de bolsillo
·        Implementación Bitácora
·        Implementación Carpeta de indicadores por tienda y asesores
·        Plan de incentivos por indicadores 

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 4.      Cliente y servicio:
·        Gestión de clientes
·        Desarrollo protocolo de servicio
·        Implementación del Costumer Journey Map 

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 5.      Logística estratégica
·        Conceptos claves de gestión de producto
·        Rotación, eficiencias
·        Antigüedades de producto
·        Ciclo de vida de producto 

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 7.      Piso de venta:
·        Gestión de piso de venta 

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 Presupuestos de venta
·        Conceptos básicos de finanzas aplicadas al retail
·        Costos, márgenes, proyecciones
·        Construcción de presupuestos de ventas 

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 8.      Gestión financiera de apertura
·        Conceptualización y desarrollo de simulador financiero para la apertura de una tienda 

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 9.      Proyecto final:
·        PYG en el negocio de retail 

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EVALUACIÓN DEL CURSO

Al finalizar el curso el estudiante deberá realizar una evaluación y presentar una propuesta con planes de acción para mejorar el desempeño de una tienda y deberá presentar una propuesta de apertura de tienda con un simulador financiero.

PERFIL TÉCNICO DEL FACILITADOR

EDUCACIÓN Y CONOCIMIENTOS

Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA), profesional en Derecho con especialización en Gerencia de Mercados Globales, con Diplomado en Gerencia de Ventas. Con amplia experiencia comercial en Retail en Latinoamérica en el sector textil moda y en canales tradicionales y de cliente final del sector industrial; con conocimientos en elaboración de planes estratégicos, planes de negocio y planes de expansión, elaboración de PAC, presupuestos anuales, planes comerciales y de mercadeo, planes de incentivos y liderando proyectos. Con habilidades de dirección y desarrollo de equipos comerciales orientados a la obtención de resultados, soy perseverante, positivo, analítico y creativo.

EXPERIENCIA (Docente, empresarial en el área específica)

Profesional con 20 años de experiencia en el sector de retail Moda, expansión de marcas, desarrollo de nuevos mercados.

DESARROLLO INVESTIGATIVO

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